Jak ×16 razy zwiększyliśmy ruch lokalnej gastronomii z Warszawy w 6 miesięcy
Klient zgłosił się po nieudanej współpracy z agencją SEO z Poznania. Zakładał, że lokalna warszawska agencja może lepiej rozumieć rynek. Co się okazało? Siedziba nie miała znaczenia, kluczowe było odejście od szablonowego podejścia. Po 6 miesiącach: +1167% fraz kluczowych, +1046% w TOP10, +1518% odwiedzin.
Lokal stacjonarny + dowóz w wybranych dzielnicach
Klientem jest lokalna firma z branży gastronomicznej prowadząca sprzedaż w lokalu stacjonarnym oraz dowóz w wybranych dzielnicach Warszawy. Konkretna kuchnia, konkretny obszar dostawy, konkretna grupa klientów, to wszystko stanowi kontekst, którego agencja SEO musi rozumieć, żeby przynieść rezultaty.
„Warszawska agencja zrozumie nasz rynek lepiej"
Klient zgłosił się do nas w celu przeprowadzenia oceny dotychczasowych działań SEO prowadzonych dla jego firmy przez jedną z agencji SEO z siedzibą w Poznaniu. Zakładał, że lokalna warszawska agencja SEO może mieć lepsze zrozumienie rynku.
To często powtarzająca się opinia. I tylko częściowo prawdziwa. Siedziba agencji nie ma znaczenia, ma znaczenie to, czy agencja chce naprawdę zrozumieć Klienta, jego ofertę i obszar działania. A nie wrzucić go w „pakiet popularnych fraz".
Standardy SEO ✓, ale w oderwaniu od Klienta
Prowadzone przez obsługującą Klienta agencję działania wykonywane były zgodnie ze standardami SEO. W sposób kompleksowy prowadzone było linkowanie oraz meta optymalizacja na popularne dla branży frazy kluczowe. Brzmi dobrze, tak?
Nie do końca. Działania prowadzone były w sposób szablonowy, w oderwaniu od charakterystyki Klienta, jego oferty oraz obszaru na jakim świadczona jest usługa. W konsekwencji strona Klienta notowała powolny wzrost wyników, konkurując z globalnymi markami działającymi nie tylko w Warszawie, ale i w innych miastach.
Poznań · podejście szablonowe
- Popularne frazy branżowe, niedopasowane do typu kuchni Klienta
- Linkowanie ogólne, bez korelacji z obszarem dowozu
- Konkurowanie z markami globalnymi, na rynkach poza Warszawą
- Klienci szukający innej kuchni, duży ruch, niska konwersja
Warszawa · zrozumienie kontekstu
- Frazy long-tail sprzedażowe, celujące w konkretną kuchnię Klienta
- Uporządkowanie zaplecza linków, korelacja z obszarem i branżą
- Lokalność jako filtr, wybrane dzielnice Warszawy, nie cała Polska
- Wysoka jakość ruchu, klienci szukający dokładnie tej kuchni
Ponadto Klient docierał ze swoją ofertą do klientów zainteresowanych innymi typami kuchni niż ta znajdująca się w ofercie. To klasyczny problem szablonowego SEO, formalnie wszystko działa, biznesowo zero efektu.
Uporządkowanie zaplecza + long-tail content
Działania w zakresie pozycjonowania strony Klienta rozpoczęliśmy od uporządkowania zaplecza linków podłączonych do strony i skorelowania go z obszarem działania oraz branżą Klienta. Innymi słowy: wywaliliśmy z profilu wszystko, co wprowadzało Google w błąd i co kierowało klientów z niewłaściwej grupy.
Działania w zakresie optymalizacji, a następnie rozbudowy zaplecza linków Klienta zostały dodatkowo wzmocnione przygotowaniem i publikacją treści nakierowanych na frazy sprzedażowe długiego ogona. Te frazy, bardziej szczegółowe, mniej oczywiste, są mniej konkurencyjne, ale przyciągają klientów dokładnie z target grupy.
- Audyt zaplecza linków, co wprowadza w błąd, co działa
- Uporządkowanie + rozbudowa linków, korelacja z obszarem i branżą
- Frazy long-tail, celujące w konkretną kuchnię i konkretne dzielnice
- Treści sprzedażowe, dla użytkowników, nie tylko dla algorytmu
"Siedziba agencji nie ma znaczenia. Liczy się to, czy agencja zrozumie potrzeby Klienta i prawidłowo dobierze grupę odbiorców do jego oferty.
Trzy liczby, które mówią wszystko
W efekcie prowadzonego procesu pozycjonowania w perspektywie 6 miesięcy liczba fraz kluczowych, na które strona była widoczna, wzrosła o 1167%. Liczba fraz w TOP10 wzrosła o 1046%. A liczba odwiedzających stronę klientów wzrosła aż o 1518%.
Co mówi nam stosunek tych liczb? Wyższy wzrost odwiedzin niż liczby fraz w TOP10 wskazuje na uzyskanie widoczności na wiodące słowa kluczowe charakteryzujące się dużą ilością generowanych zapytań. Czyli: nie zdobyliśmy tylko więcej fraz, zdobyliśmy właściwe frazy, te które realnie konwertują na klientów.
6 miesięcy w 5 punktach
Cztery filary skutecznego SEO lokalnego
Standardy SEO ≠ skuteczne SEO
Można robić wszystko „zgodnie ze standardami" i nie mieć rezultatu. Standardy to minimum, strategia musi być dopasowana do Klienta.
Frazy > popularne frazy
Popularne frazy ściągają każdego. Frazy long-tail ściągają właściwych. W lokalnej gastronomii „pizza warszawa" jest mniej skuteczna niż „neapolitańska pizza mokotów dowóz".
Uporządkowanie linków > nowe linki
Czasem ważniejsze niż dodawanie nowych linków jest usunięcie tych, które wprowadzają Google w błąd. Audyt na start to obowiązek.
Siedziba agencji nie ma znaczenia
Warszawska agencja ≠ skuteczna w Warszawie. Skuteczna agencja = ta, która rozumie ofertę Klienta. Pracujemy z firmami z całej Polski.
Istotne jest zrozumienie potrzeb Klienta i prawidłowe dobranie grupy odbiorców do jego oferty. Tak by działania SEO przełożyły się na realny zwrot inwestycji.
Co możesz wykorzystać u siebie?
Cztery wnioski z tego case study, które działają w każdej lokalnej branży usługowej.
- 1 Sprawdź, czy Twoja agencja zna Twoją ofertę. Zadaj 3 pytania o specyfikę Twojej kuchni, Twojej dzielnicy, Twojej grupy. Jeśli odpowiedzi są ogólne, to znak, że działania też będą szablonowe.
- 2 Patrz na konwersję, nie tylko na ruch. Wzrost odwiedzin to nic, jeśli to nie są klienci z target grupy. Lepiej 100 wizyt z realnymi zamówieniami niż 1000 wizyt „przejazdowych".
- 3 Inwestuj w frazy long-tail. Mniej konkurencji, wyższa intencja zakupowa, lepsza konwersja. „Pizza" to bitwa, „neapolitańska pizza mokotów dowóz" to nisza, którą można wygrać.
- 4 Audyt linków przed dodawaniem nowych. Stare, niedopasowane linki mogą wprowadzać Google w błąd i ściągać niewłaściwych klientów. Najpierw sprzątanie, potem rozbudowa.
Projekt zrealizowaliśmy w ramach usługi pozycjonowania lokalnego. Firma z Warszawy? Zobacz pozycjonowanie Warszawa.
Siedziba agencji nie ma znaczenia. Znaczenie ma strategia.
Pracujemy z lokalnymi firmami z całej Polski. Pokażemy konkretny plan SEO dla Twojej branży i Twojego obszaru. Bez szablonów, bez „popularnych fraz". Porozmawiajmy 30 minut, bez zobowiązań.
Zarezerwuj bezpłatną konsultację →