Jak systematyczna praca przełożyła się na wzrost wartości sprzedaży o 200%
Sklep Shoper z artykułami biurowymi. Przed: 5 fraz w TOP10, opisy producenta kopiowane między sklepami. Po reindeksacji: +300% TOP10 w 30 dni. Po latach pracy: +2520% fraz w TOP10 i odporność na 19 aktualizacji algorytmu Google (w tym 6 Core Updates).
Regionalna hurtownia z e-commerce na całą Polskę
Owobiurowo.pl jest marką regionalnej hurtowni artykułów biurowych ukierunkowaną na sprzedaż detaliczną, zarówno dla klienta indywidualnego, jak i biznesowego. Sprzedaż prowadzona jest w sposób wysyłkowy na terenie całego kraju. Proces zakupowy wspierany jest przez dogodne formy wysyłki oraz najpopularniejsze systemy płatności gwarantujące bezpieczeństwo zakupów.
Sklep internetowy powstał w kwietniu 2021 roku w oparciu o platformę e-commerce Shoper. Shoper stanowi aktualnie jedną z najlepiej dostosowanych do wymogów SEO platform e-commerce działających w modelu SaaS. Pozwala to na szybkie uruchomienie i zatowarowanie sklepu wraz z jego publikacją w internecie.
Przed rozpoczęciem współpracy z DNS Group Klient był czasowo pozycjonowany w ramach usługi oferowanej przez samą platformę Shoper i jej zespół specjalistów.
Sklep żył, ale w Google praktycznie nie istniał
Od chwili publikacji sklep podlegał naturalnym procesom SEO i budowie widoczności w oparciu o treści, na które składały się głównie generyczne opisy produktów dostarczone przez producentów i powielane pomiędzy wieloma sklepami. Niemal całkowity brak wpływu na widoczność strony miały opisy opublikowane na wybranych kategoriach produktowych. Bliższa analiza treści opisów wykazała niskie nasycenie frazami kluczowymi i przygotowanie ich w oderwaniu od asortymentu klienta.
Sklep został zgłoszony przez właściciela do Google Search Console wraz z dodaniem mapy strony w formacie XML. Mapa jest automatycznie aktualizowana przez system Shoper po każdej zmianie w liczbie stron lub ich adresach URL.
Owobiurowo.pl został po raz pierwszy uwzględniony w analizie widoczności Senuto 7 kwietnia 2021 roku z zerową widocznością. W okresie od kwietnia 2021 do rozpoczęcia współpracy z DNS Group (czerwiec 2022) liczba fraz w TOP10 wyników wyszukiwania wzrosła do 5 fraz. W TOP50 liczba fraz wyniosła 337.
W przypadku tego sklepu nie mieliśmy do czynienia z wystąpieniem algorytmów Google Sandbox, ponieważ domena została zarejestrowana i zgłoszona do Google już w 2019 roku. Ograniczenie widoczności było spowodowane głównie brakiem unikalnych treści sprzedażowych. Opisy produktów pochodziły bezpośrednio z katalogu producentów i były powielane w sklepach konkurencji korzystających z usług tych samych dostawców. Opisy kategorii były przygotowane w sposób wybiórczy i nie spełniały aktualnych standardów wyszukiwarki Google oraz standardów SEO.
Branża zdominowana przez marki z wieloletnią pozycją
Rynek sprzedaży artykułów papierniczych i biurowych drogą elektroniczną charakteryzuje się dużym nasyceniem marek z ugruntowaną pozycją. Dokonując porównania marek w oparciu o asortyment, bezpośrednią konkurencję dla naszego Klienta stanowią sklepy:
- biurowe-zakupy.pl, ogólny asortyment biurowy
- biurowe-szkolne.pl, biurowe + szkolne
- dlabiura24.pl, wskazany przez Klienta jako bezpośrednia konkurencja
- biurowezakupy24.pl, wskazany przez Klienta jako bezpośrednia konkurencja
- topoffice.pl, premium B2B
"Wybierając firmy, które będą stanowiły punkt odniesienia przy pozycjonowaniu, należy brać pod uwagę nie tylko produkty wspólne, ale też te, których u Klienta nie ma. Strony jak biurowe-zakupy.pl czy dlabiura24.pl mają wiele produktów wspólnych, ale dysponują znacznie szerszą ofertą.
Przenosząc problem na inną branżę: nie uznalibyśmy sklepu z drzwiami i oknami za bezpośrednią konkurencję dla LeroyMerlin. Ten drugi ma drzwi i okna w ofercie, ale nie stanowią one trzonu sprzedaży. Tak samo tutaj, bierzemy pod uwagę realny zasięg konkurencji w kontekście wspólnego asortymentu, a nie sumy SKU.
Każda współpraca zaczyna się od dokładnego audytu
W celu maksymalizacji skuteczności strategii SEO każda nowa współpraca rozpoczyna się od przeprowadzenia dokładnego Audytu SEO. Audyt opracowany i rozwijany przez zespół DNS Group obejmuje ponad 200 elementów technicznych oraz contentowych sklepu internetowego mających wpływ na jego aktualną i dalszą widoczność w wynikach wyszukiwania.
Oparcie sklepu o platformę Shoper gwarantuje bardzo dobrą wstępną optymalizację techniczną. Shoper spełnia większość z wymogów Google, przez co pomimo charakteru SaaS zakres interwencji technicznej jest zazwyczaj mniejszy niż w przypadku otwartych oprogramowań typu WooCommerce, PrestaShop czy Magento.
Przeprowadzony audyt wykazał standardowe dla Shopera uchybienia w zakresie Core Web Vitals, metryki obejmującej konstrukcję kodu i jakość hostingu. Aktualnie stanowią one główny czynnik rankingowy Google dla stron i sklepów w zakresie analizy technicznej witryn.
Błędy Core Web Vitals, podobnie jak pozostałe błędy w konstrukcji kodu, w przypadku systemów SaaS są w większości nienaprawialne na poziomie pojedynczego sklepu, dotyczą części wspólnych silnika i wymagałyby naprawy wszystkich opartych o tę wersję sklepów. Nie stanowią aspektu blokującego pozycjonowanie, a zespół DNS Group potrafi skutecznie zminimalizować ich wpływ na końcowy efekt.
Standardowy Audyt SEO obejmuje analizę treści zawartych na stronie głównej, stronach kategorii i podstronach produktowych. Przy przejmowaniu sklepu po innej agencji analiza rozszerzana jest o dodatkowe elementy dotyczące stosowania niekorzystnych praktyk (np. Black Hat SEO).
"Hasło: „Znamy twój sklep i wiemy jak go zoptymalizować, by pojawiał się wysoko w wynikach Google", nie przełożyło się w przypadku Owobiurowo.pl na znaczny zysk widoczności w początkowym okresie istnienia sklepu.
Każdy audyt zakończony jest przekazaniem dokumentu omawiającego wykryte błędy, wraz ze wskazaniem metod ich naprawy oraz rekomendowanego podmiotu posiadającego kompetencje dla naprawy każdego z błędów (zespół DNS Group / Twórca Sklepu Internetowego).
Pakiety SEO z 95% skutecznością, i konkretne wdrożenia
Proces pozycjonowania prowadzony jest w oparciu o Pakiety SEO charakteryzujące się ponad 95% skutecznością w budowie widoczności organicznej dla naszych Klientów. Skupiamy się na wdrażaniu zmian mających realny wpływ na widoczność i budowę ruchu sprzedażowego.
Sklep Owobiurowo.pl w toku systematycznych działań SEO otrzymał pełną optymalizację w zakresie treści dla kategorii produktowych. Regularnej aktualizacji podlega również blog sklepu internetowego, który wzbogacany jest treściami o charakterze informacyjnym oraz promocyjno-sprzedażowym.
Rozpoczynając współpracę w zakresie pozycjonowania sklepów internetowych jednym z kluczowych aspektów jest zdefiniowanie wspólnie z Klientem kategorii produktowych oraz konkretnych produktów kluczowych dla budowania sprzedaży. Rozpoczęcie optymalizacji od kategorii generujących największą sprzedaż pozwala na zoptymalizowanie biznesowego efektu prowadzenia działań SEO.
Reindeksacja: +100% TOP50, +300% TOP10, w mniej niż 30 dni
Przygotowana strategia pozycjonowania przyniosła stabilny, systematyczny wzrost widoczności. Dzięki wdrożeniu początkowej optymalizacji w zakresie Meta Tytułów (stworzonych z myślą o użytkownikach oraz robotach przeglądarek), sklep uzyskał zdecydowany wzrost widoczności w TOP50 jeszcze przed publikacją pierwszych treści SEO.
Ręczne zgłaszanie nowych podstron oraz tych, dla których treść jest aktualizowana, jest techniką dyskutowaną. Sklep Owobiurowo.pl miał zgłoszoną w Google Search Console mapę witryny w XML, co teoretycznie zapewniało systematyczne odwiedziny robotów. Mimo to, podstawowym działaniem na start jest u nas ręczne zgłoszenie najważniejszych podstron do przeindeksowania, oraz późniejsze zgłaszanie podstron z aktualizowaną treścią.
Liczba fraz kluczowych na pierwszych 5 stronach wyników wyszukiwania.
Niemal podwojenie widoczności w mniej niż 30 dni od zgłoszenia kluczowych podstron do reindeksacji.
Frazy w TOP10 wyników wyszukiwania, czyli wyświetlane na pierwszej stronie wyników Google, odpowiadają za przeważającą ilość odwiedzin sklepu z organicznych wyników wyszukiwania. Wybór odpowiednich słów kluczowych i systematyczne budowanie dla nich widoczności w TOP10 stanowi jeden z priorytetów działań w zakresie pozycjonowania.
Odporność na aktualizacje algorytmu Google
Jak widać na poniższych wykresach, strategia pozycjonowania organicznego przyjęta przez nasz zespół okazała się niezwykle odporna na zmiany zachodzące w wyszukiwarce, a w tym na aktualizacje Core Update, kompleksowe zmiany jądra wyszukiwania. W okresie współpracy mieliśmy do czynienia z 19 potwierdzonymi aktualizacjami algorytmu, w tym 6 aktualizacjami Core Update.
Aktualizacje Core Update powodują często duże przetasowania w wynikach wyszukiwania. Strony, które nie spełniają wymogów technicznych, podlegają silnym zmianom widoczności w wyniku Core Updates. Połączenie stabilnego i dobrze zoptymalizowanego silnika CMS z techniczną ekspertyzą naszego Zespołu pozwoliło na uniknięcie wahań widoczności i wzrost liczby fraz kluczowych w TOP10 wyników wyszukiwania o +2520%.
Specyfika branży: frazy długiego ogona
Branża artykułów biurowych i papierniczych prezentuje klientom szeroką ofertę produktów wyszukiwanych przez wąskie grupy kupujących. Sytuacja taka powoduje powstanie dużej ilości fraz sprzedażowych o średniej miesięcznej ilości wyszukań oscylującej w okolicach 10–30 użytkowników Google.
Frazy o niskiej średniej miesięcznej ilości wyszukań są wartościowe sprzedażowo, jednak w branży papierniczej dotyczą często produktów masowych o niskiej cenie i mogą nie gwarantować zwrotu z inwestycji w pozycjonowanie. W DNS Group działamy według zasady „Let's Go Big Tonight!" i wybieramy sprzedażowe frazy kluczowe, o które warto walczyć z całych sił.
+233% wyświetleń, +1900% odwiedzin, 16 miesięcy pracy
Liczby z Google Search Console pokazują pełną skalę efektu. Średnia dzienna liczba wyświetleń strony w wynikach wyszukiwania w ostatnich 16 miesiącach wzrosła z 600 do 2000 unikalnych użytkowników Google. Średnia dzienna liczba odwiedzin w sklepie z organicznych wyników wyszukiwania w analogicznym okresie wzrosła z 1 do 20 dziennie.
Pięć kluczowych czynników, które przesądziły o sukcesie
Współpraca z Owobiurowo.pl pokazała, że nawet sklep na dobrze zoptymalizowanej technicznie platformie (Shoper) potrzebuje systematycznej pracy SEO, żeby naprawdę zadziałał sprzedażowo.
Unikalne treści > opisy producenta
Kopiowane opisy producenta to powód #1 braku widoczności w e-commerce. Bez unikalnego contentu Google nie ma powodu wyróżniać Twojego sklepu spośród konkurencji.
Ręczna reindeksacja działa
Mimo zgłoszonego sitemap.xml, ręczne zgłoszenie kluczowych podstron do reindeksacji dało +100% TOP50 i +300% TOP10 w mniej niż 30 dni. Nie zaniedbuj tego kroku.
Shoper to dobra baza, ale za mało
Sama platforma SaaS spełnia standardy techniczne, ale bez wymiany treści i ręcznej optymalizacji kategorii sklep nie urośnie. Pakiet od Shopera to za mało.
Jakość treści = odporność na Core Update
19 aktualizacji algorytmu (w tym 6 Core Updates) i zero spadków widoczności. Treści pisane pod realne intencje użytkownika wytrzymują zmiany Google.
Wybieraj frazy z głową
W branży artykułów biurowych jest dużo fraz długiego ogona o niskim ROI. Zasada „Let's Go Big Tonight!", walcz o frazy, które naprawdę przekładają się na sprzedaż.
Systematyczna praca SEO + dobra platforma + unikalne treści = stabilny wzrost odporny na aktualizacje Google. Nie ma drogi na skróty.
Co możesz wykorzystać u siebie?
Pięć wniosków z tego case study, które działają w każdym sklepie e-commerce, niezależnie od platformy.
- 1 Wymień opisy producenta na własne. Zacznij od TOP10 najlepiej sprzedających się produktów. Każdy unikalny opis to sygnał dla Google, że masz coś więcej niż konkurencja.
- 2 Napisz porządne opisy kategorii. Nie 2 zdania. 300–500 słów z nasyceniem fraz kluczowych, ale przede wszystkim, z konkretną wartością dla użytkownika („jak wybrać X", „do czego pasuje Y").
- 3 Po każdej zmianie zgłaszaj podstrony do reindeksacji w GSC. Sitemap.xml to za mało. Wejdź w Google Search Console → Inspekcja URL → „Poproś o zindeksowanie". To darmowe i przyspiesza efekt.
- 4 Wspólnie z agencją zdefiniuj TOP kategorii i produktów. Nie pozycjonuj całego sklepu naraz. Zacznij od tego co już sprzedaje, najszybsze efekty + najlepsze ROI.
- 5 Nie marnuj budżetu na frazy długiego ogona. 10–30 wyszukań/msc to często frazy bez ROI. Wybieraj frazy o realnej skali sprzedażowej, nawet jeśli są trudniejsze.
Projekt zrealizowaliśmy w ramach usługi pozycjonowania sklepów internetowych.
Twój e-commerce zasługuje na realny wzrost sprzedaży
Pozycjonujemy sklepy na Shoper, WooCommerce, PrestaShop i innych platformach. Porozmawiajmy 30 minut, pokażemy plan SEO dla Twojego sklepu, bez ogólników i bez zobowiązań.
Zarezerwuj bezpłatną konsultację →